{"id":4456,"date":"2023-07-31T19:12:00","date_gmt":"2023-07-31T19:12:00","guid":{"rendered":"https:\/\/allisonworldwide.com\/?p=2726"},"modified":"2024-02-13T12:27:28","modified_gmt":"2024-02-13T12:27:28","slug":"the-love-triangle-how-celebrity-spirits-brands-align-values-in-3-ways","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allisonworldwide.com\/de\/the-love-triangle-how-celebrity-spirits-brands-align-values-in-3-ways\/","title":{"rendered":"Das Dreiecksverh\u00e4ltnis: Drei Arten, wie Spirituosenmarken von Prominenten ihre Werte ausrichten"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n \n

von Paul Sears und Jennifer Yellin<\/p>\n \n

Jedes Mal, wenn ich in den Schlagzeilen ein neues Marketingkonzept eines Prominenten sehe, ist meine erste Reaktion Skepsis\u00a0… \u201eSchuster, bleib bei deinem Leisten\u00a0\u2013 konzentriere dich lieber aufs Filmemachen\u201c. Ich sollte ihnen jedoch einen Vertrauensvorschuss einr\u00e4umen. Schlie\u00dflich haben einige der Marken, die von Prominenten stammen, durchaus Potenzial f\u00fcr langfristigen Erfolg. Vor kurzem unterhielt ich mich mit einer guten Kollegin\u00a0\u2013 Jennifer Yellin, Senior Vice President & U.S. Managing Director unserer Stagwell-Schwesteragentur HarrisX (fr\u00fcher Northstar Research Partners)\u00a0\u2013 und wir stellten fest, dass Spirituosenmarken im Besitz von Prominenten in den letzten Jahren geradezu durch die Decke gegangen sind. Von George Clooneys Tequila \u201eCasamigos\u201c bis hin zu Bob Dylans \u201eHeaven’s Door\u201c-Whiskey haben sich Dutzende neuer Wettbewerber in diesem Bereich angesiedelt.<\/p>\n \n

Wir sprachen dar\u00fcber, was eine prominente Spirituosenmarke mit echtem Ausdauerpotential von einer Marke unterscheidet, die sich lediglich als Eintagsfliege entpuppt. Unserer Meinung nach zeichnen sich erfolgreiche Marken durch eine Art Dreiecksverh\u00e4ltnis aus, d.\u00a0h. durch eine authentische \u00dcbereinstimmung der Werte zwischen Prominenten, Produkten und Verbraucher:innen. Im Folgenden stellen wir einige der Marken vor, die alle drei Bereiche erfolgreich\u00a0\u2013 bzw. weniger erfolgreich\u00a0\u2013 miteinander verkn\u00fcpft haben.<\/p>\n \n

Um den Rahmen zu schaffen, sollten wir vielleicht mit einem Misserfolg beginnen. \u00dcber dieses Projekt wurde viel berichtet, und es taucht auf nahezu jeder Auflistung gescheiterter Prominenten-Kooperationen mit alkoholischen Getr\u00e4nken auf: Mariah Careys Fehltritt aus dem Jahr\u00a02010 mit \u201eAngel Champagne\u201c. Zun\u00e4chst klang die Idee nach einem gro\u00dfen Hit (Wortspiel beabsichtigt)\u00a0\u2013 denn der \u201eSingvogel Supreme\u201c ist f\u00fcr seinen glamour\u00f6sen Lebensstil bekannt. Champagner und Glamour\u00a0\u2013 passt doch perfekt, oder? Gleichzeitig gab sie jedoch zu Protokoll, dass sie die Sorte nicht einmal selbst konsumiere, da sie ihrem Hals schaden w\u00fcrde. Mit einem stolzen Preis von 1.500\u00a0US-Dollar pro Flasche und \u00fcberwiegend schlechten Kritiken konnte sich die Marke kaum \u00fcber Wasser halten, bis sie schlie\u00dflich still und leise von der Bildfl\u00e4che verschwand. Abgesehen von ein paar Interviews und den Initialen im Produktnamen scheint die S\u00e4ngerin bei der Vermarktung kaum eine Rolle gespielt zu haben. Das war vielleicht auch besser so, wenn man bedenkt, dass sie es nicht einmal selbst trinken w\u00fcrde.<\/p>\n \n

Im Gegensatz dazu sind viele andere prominente Pers\u00f6nlichkeiten jedoch \u00e4u\u00dferst erfolgreich gewesen. Zum Beispiel \u201eAviation Gin\u201c. Im Jahr\u00a02018 erwarb Ryan Reynolds einen Anteil und verkaufte ihn dann bereits 2020 an Diageo. Logisch, denn alles, was Ryan Reynolds anfasst, wird zu Gold\u00a0\u2013 von \u201eDeadpool\u201c bis hin zum Fu\u00dfballclub AFC\u00a0Wrexham. Auch Spirituosen machen da keine Ausnahme. Zun\u00e4chst einmal hat er n\u00e4mlich nicht nur investiert. Er \u00fcbernahm gleichzeitig die Rolle des Werbegesichtes und konnte so seine charmante Ausstrahlung und seinen l\u00e4ssigen Humor in das Marketing einflie\u00dfen lassen. Auf der Homepage hei\u00dft es von ihm: \u201eIch habe jeden Gin auf der Welt probiert, und Aviation ist mit Abstand der beste.\u201c Seine eigene Kreativagentur, Maximum Effort, gestaltet die Werbung. Und er selbst k\u00fcmmert sich um die Produktplatzierung. Aviation Gin tauchte im Film \u201eDeadpool 2\u201c auf, und seine Fu\u00dfballmannschaft tr\u00e4gt das Logo sogar auf den Trikots. Es ist nat\u00fcrlich auch von Vorteil, dass das Produkt zudem wirklich gut ist\u00a0\u2013 die Kundenrezensionen auf Drizly, einem Online-Portal f\u00fcr Alkohol, sowie bei anderen Verkaufsstellen sind durchweg positiv. Und mir schmeckt er auch, falls das z\u00e4hlt.<\/p>\n \n

Der Trick liegt in der Ausrichtung der Werte. Reynolds l\u00e4sst seine eigene Marke in das Produkt einflie\u00dfen, wie Wacholder oder Kardamom. Wenn man sich die Dokumentation \u201eWelcome to Wrexham\u201c auf Disney+ ansieht, stellt man erstaunt fest, wie viele Fu\u00dfballfans sein humorvolles Feingef\u00fchl zu sch\u00e4tzen wissen\u00a0\u2013 dieser Typ scheint echt ein Superheld zu sein. Genau diese Wirkung \u00fcbertr\u00e4gt sich automatisch auf die Produktmarke. Die Website ist voll mit Videos, die die Geschichte zum Leben erwecken, und das Social-Team erg\u00e4nzt sie mit Geschichten von Mitarbeiter:innen, Zutaten und Rezepten. Der Informationsdienst Contagious berichtete, dass Aviation in nur zwei Jahren seinen Umsatz um 540\u00a0% steigerte und den Gewinn verdoppelte, was zum allgemeinen Umsatzanstieg der Kategorie beitrug und zu einem Verkauf im mittleren dreistelligen Bereich an Diageo im Jahr\u00a02020 f\u00fchrte. Von unbekannt zu unaufhaltsam\u00a0\u2013 das Dreiecksverh\u00e4ltnis machte Aviation zu einem der Marktf\u00fchrer.<\/p>\n \n

Auch Cardi\u00a0B hat k\u00fcrzlich auf \u00e4hnlich Art auf sich aufmerksam gemacht: mit Whipshots, einer mit Vodka versetzten milchfreien Schlagsahne. Beim Launch sagte Cardi\u00a0B: \u201eWhipshots passt zu meinem Style\u00a0\u2013 ausgefallen, sexy, einzigartig\u00a0… Whipshots ist wie Cardi in einer Konserve.\u201c Bei der Markteinf\u00fchrung im Jahr\u00a02021 war nach den ersten Bestellungen im Online-Handel innerhalb weniger Minuten alles ausverkauft.\u00a0 Innerhalb eines Jahres lieferte die Marke laut dem Pressedienst PR\u00a0Newswire mehr als 60.000 Kisten an 10.000 Einzelh\u00e4ndler in 23 US-Bundesstaaten aus. Die Werbevideos auf der TikTok-Seite von Cardi\u00a0B wurden millionenfach aufgerufen und entfachten so die Leidenschaft zwischen der Musikerin, dem Produkt und den Verbraucher:innen.<\/p>\n \n

W\u00e4hrend Jennifer und ich uns auf unsere eigenen Schauspielkarrieren vorbereiten (Jennifer: \u201eIch bleibe bei Stand-up-Comedy!\u201c), tr\u00e4umen wir nat\u00fcrlich auch von erfolgreichen Spirituosen-Launches. Unser Augenmerk liegt nun auf Brad Pitt, der in Cannes seinen neuen Gin \u201eThe Gardener\u201c vorstellte. Sein namhafter Destilliermeister betreut auch zwei seiner Weinkellereien. Ob dieser \u201ewahre, gewagte und unerwartete\u201c Gin der franz\u00f6sischen Riviera die gleichen Gef\u00fchle hervorrufen wird, die wir beim Anblick von Benjamin Button oder Moneyball hatten? Oder wird er einen Geschmack hinterlassen, den wir einfach nicht wiedererkennen? Die Zeit wird es zeigen.\u00a0<\/p>\n \n

Da wir bei Allison+Partners und HarrisX Marken entwerfen und entwickeln, sind wir von der Idee des Dreiecksverh\u00e4ltnisses geradezu besessen. Gemeinsam entwickelten wir V.I.T.A.L.\u00a0\u2013 ein Rahmenkonzept, um die Werte von Kund:innen gezielt in die Strategie und den Marketingplan einer Marke einzubinden. Das \u201eA\u201c in diesem Akronym steht f\u00fcr \u201eAlignment\u201c (zu Deutsch: Ausrichtung)\u00a0\u2013 die F\u00e4higkeit des Marktes, die eigenen Werte im Handeln einer Marke zu erkennen.<\/p>\n \n

Das Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Ausrichtung zwischen Marken und Verbraucher:innen ist von zentraler Bedeutung f\u00fcr den Aufbau einer starken Marke, unabh\u00e4ngig davon, ob diese im Besitz einer prominenten Person oder einer Aktion\u00e4rin bzw. eines Aktion\u00e4rs ist. Es ist entscheidend, dass sich die Ziele, W\u00fcnsche und Werte der Endkund:innen in jeder Entscheidung der Marke widerspiegeln\u00a0\u2013 von Produkten und Verpackungen bis hin zu Kooperationen und Werbeaktivit\u00e4ten. Wir sind zwar kein Ryan Reynolds, aber dennoch wissen wir, dass die enge Beziehung zwischen den Verbraucher:innen und den von ihnen geliebten Marken dazu f\u00fchrt, dass diese Werte viel besser ausgerichtet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n \n

Erfahren Sie mehr \u00fcber unsere Brand- und Engagement-Strategie: https:\/\/allisonbrand.agency<\/p>\n \n

Paul Sears ist Managing Director f\u00fcr Brand & Engagement Strategy.\u202fMit 20\u00a0Jahren Erfahrung im Bereich Werbung, Marken- und Marketingstrategie hilft Paul seinen Kunden dabei, ihren strategischen Fokus zu sch\u00e4rfen\u00a0\u2013 auf Markenebene oder aber f\u00fcr einzelne Produkte und Kampagnen.<\/p>\n \n

Jennifer Yellin ist Senior Vice President & Managing Director, US HarrisX\/Northstar.\u00a0 Jennifer unterst\u00fctzt seit fast 25\u00a0Jahren Kunden mit strategischen Marketingforschungsergebnissen, indem sie sowohl qualitative als auch quantitative Forschung durchf\u00fchrt, um die treibenden Kr\u00e4fte f\u00fcr Verbraucherentscheidungen und -verhalten besser zu verstehen.\u00a0\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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